Aujourd’hui, la découverte de produits ne se limite plus à une simple barre de recherche. Les consommateurs explorent, s’inspirent et souvent, ne savent ce qu’ils aiment que lorsqu’ils le voient – une expérience éminemment visuelle. C’est là que Pinterest révèle toute sa puissance. Avec plus d’un demi-milliard d’utilisateurs actifs chaque mois en quête d’idées, la plateforme est un carrefour où l’inspiration rencontre naturellement l’intention d’achat. Les utilisateurs hebdomadaires de Pinterest sont des consommateurs de grande valeur, dépensant en moyenne 40% de plus et ayant des paniers 20% plus importants que les non-utilisateurs. Pour les détaillants, c’est une opportunité immense, à condition de rendre leurs produits découvrables. Alors, que faut-il savoir pour bien vendre sur Pinterest ?

Votre catalogue de produits : le fondement essentiel de votre présence sur Pinterest

Pour commencer à exploiter le potentiel de Pinterest pour le shopping, la première étape est de mettre en place votre entreprise. Le cœur de votre présence est votre flux, également appelé catalogue de produits ou source de données. Il s’agit d’une liste structurée de vos produits et de leurs caractéristiques associées. Ce catalogue est la colonne vertébrale qui vous permet de créer des épingles de produits découvrables pour vos publicités shopping.

La mise en place est simple. En effet, vous pouvez téléverser un flux directement, vous connecter via l’API Pinterest, ou utiliser des intégrations natives avec des plateformes comme Adobe Commerce, Salesforce Commerce Cloud, Shopify ou WooCommerce. L’impact de cette étape fondatrice est immédiat. Les marchands disposant d’un catalogue constatent jusqu’à 5 fois plus d’impressions que ceux qui n’en ont pas. Ainsi, c’est le point de départ indispensable pour présenter vos produits aux acheteurs potentiels sur toute la plateforme.

Vendre sur Pinterest : optimiser pour une visibilité maximale et des performances accrues

Avoir un catalogue est une bonne chose, mais l’optimiser est ce qui peut vraiment transformer vos résultats. Une fois vos produits téléversés, plusieurs actions peuvent considérablement augmenter leur visibilité et leurs performances.

L’amélioration des métadonnées produit est cruciale. D’ailleurs, concentrez-vous sur la qualité de l’information : utilisez des descriptions détaillées sur Pinterest (plus de 80 caractères) intégrant des mots-clés pertinents. Présentez des visuels de haute qualité où votre produit est le point focal. Créez des titres de produits complets incluant le nom de la marque, la couleur, le prix et la taille.

Surveiller la santé de votre flux est également vital. Utilisez le tableau de bord de diagnostic du catalogue Pinterest pour vous assurer que tout fonctionne bien. En effet, cet outil vous aide à identifier et résoudre les problèmes avant qu’ils n’impactent vos performances, à comprendre l’effet des différents problèmes sur l’ingestion et la distribution, et à prendre des mesures ciblées pour corriger les erreurs.

Améliorer votre catalogue Pinterest

Ensuite, la fréquence de mise à jour de votre catalogue est un autre facteur d’optimisation. Activez les mises à jour planifiées dans votre source de données et choisissez une fréquence adaptée à votre activité. Des mises à jour plus fréquentes garantissent que votre contenu reste pertinent pour les acheteurs, surtout si votre inventaire ou vos prix changent souvent.

Enfin, n’hésitez pas à étoffer votre catalogue. Téléverser davantage de produits est corrélé à de meilleures performances. Les flux contenant plus de 2 500 produits ont démontré un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) plus de 3 fois supérieur. En ajoutant davantage de produits, vous donnez à l’algorithme de machine learning de Pinterest plus de possibilités à explorer. Cela lui permet de mieux identifier l’article le plus pertinent à afficher à chaque utilisateur pour chaque impression.

Transformer l’inspiration en acte d’achat : rendre vos épingles actionnables

En plus, Pinterest excelle à capturer les gens quand ils sont le plus inspirés. Pour transformer cette inspiration passive en expériences d’achat actives, plusieurs techniques sont à votre disposition.

D’abord, rendez toutes vos épingles achetables grâce au balisage de produits. Cette fonction vous permet d’ajouter des produits de votre catalogue directement à une image de style de vie. Cela facilite la découverte des articles précis que les utilisateurs apprécient. Elle offre une expérience plus immersive et engageante. D’ailleurs, les Pinners montrent une intention d’achat 70 % plus élevée sur ces épingles balisées dans un contexte visuel, comparé aux épingles de produits seules.

De surcroît, si vous utilisez Instagram, connectez votre compte à Pinterest. Cela vous permet d’obtenir l’attribution et de transformer vos posts et Reels des 90 derniers jours en épingles. Étant donné que plus de 75 000 épingles proviennent quotidiennement d’Instagram, baliser ces épingles peut générer du trafic direct vers vos pages produits.

Transformer l’inspiration en action pour vendre sur Pinterest

Pour créer des publicités sur Pinterest à grande échelle, le Creative Catalog automatise la création et la distribution de milliers d’épingles. Téléversez images et vidéos pour créer facilement divers types de publicités (style de vie, contenu généré par l’utilisateur, influenceurs). Ensuite, organisez vos épingles en groupes pour simplifier la gestion de campagne, et laissez Pinterest optimiser et sélectionner la meilleure création pour chaque utilisateur individuel.

Enfin, ajoutez vos produits à des tableaux thématiques et des collages achetables. Plus de 25% du trafic SEO de Pinterest mène aux tableaux, y ajouter vos produits les rend très découvrables. Les collages achetables, avec détails de prix, disponibilité et lien direct vers votre site, encouragent l’action. Notablement, les collages sont enregistrés 2 fois plus souvent que les autres types d’épingles.

Lancer des campagnes intelligentes et mesurer les résultats

Pinterest met à disposition sa technologie pour amplifier votre portée et connecter vos produits aux personnes les plus susceptibles d’être intéressées. Les campagnes shopping intelligentes Pinterest sont conçues dans ce but.

Utilisez Pinterest Performance+ AI et l’automatisation pour optimiser vos campagnes. Cela aide à créer et améliorer les publicités de catalogue, à optimiser pour les conversions et à atteindre une audience plus large, offrant de meilleurs résultats avec moins d’effort. En plus, les promotions peuvent créer un sentiment d’urgence. Vous avez la possibilité d’activer manuellement des promotions limitées dans le temps. Il est également possible de les importer directement depuis Shopify via le Gestionnaire d’annonces Pinterest.

Un nouvel outil vient renforcer cette fonctionnalité. Il met automatiquement en avant les changements de prix dans les publicités shopping pertinentes dès qu’un produit de votre catalogue est en promotion. Encore mieux, ces promotions sont automatiquement mises en avant dans un module dédié sur le flux d’accueil de Pinterest.

Simplifiez le parcours d’achat pour vendre sur Pinterest

Pour rendre le parcours d’achat plus fluide, les liens profonds mobiles (deep links) permettent de rediriger les utilisateurs directement vers une URL spécifique dans votre application native. En effet, cette fonctionnalité évite les étapes intermédiaires et améliore l’expérience utilisateur. Les annonceurs qui ont intégré ces liens dans leurs campagnes ont observé des résultats très positifs. Ils ont notamment constaté une hausse de 235 % des taux de conversion et une baisse de 34 % des coûts par acquisition (CPA).

Mesurer est essentiel pour s’améliorer continuellement. Installez les outils de suivi adéquats, tels que le Tag Pinterest et l’API de conversion, pour capturer chaque interaction client avec votre contenu. Les annonceurs utilisant les deux outils ensemble ont vu une amélioration de près de 10% de leur CPA. N’hésitez pas non plus à expérimenter.

Les tests A/B comparant différentes approches créatives ou stratégies de ciblage renforcent votre intelligence marketing et fournissent des informations concrètes pour rendre chaque campagne plus pertinente. Pour une vision encore plus complète, collaborez avec des partenaires de mesure. Ils peuvent révéler le parcours client complet sur plusieurs canaux, vous aidant à comprendre l’impact réel de Pinterest sur votre chiffre d’affaires global.

Ce qu’il faut retenir pour vendre sur Pinterest

En conclusion, Pinterest est reconnue comme la plateforme numéro 1 pour explorer des produits, découvrir de nouveaux styles ou tendances. Vous disposez désormais des clés pour débloquer son potentiel shopping immense. En configurant et en optimisant votre catalogue, puis en rendant vos épingles achetables, vous améliorez votre visibilité sur la plateforme. En utilisant les outils de campagne et de mesure, vous pouvez ainsi toucher efficacement des acheteurs prêts à passer à l’action et en recherche active d’inspiration. Il est temps de passer à l’action, vendre sur Pinterest et transformer l’exploration visuelle en succès commercial.

Prêt(e) à transformer l’inspiration Pinterest en revenus concrets pour votre entreprise ? Contactez-moi dès aujourd’hui pour discuter de la mise en place et de l’optimisation de votre stratégie Pinterest Shopping.

Source et crédit photo : Pinterest