LinkedIn, avec son milliard d’utilisateurs dans le monde, est devenu un terrain de jeu incontournable pour les professionnels souhaitant développer leur carrière, leur réseau et leur visibilité. Mais comment se démarquer dans ce flux constant d’informations ? Une étude menée en mars 2025 par l’agence digitale Heaven (groupe Hopscotch) et l’agence data Influence Metrics explore en profondeur la culture et les usages de LinkedIn. Elle met en lumière les clés du succès pour ceux qui souhaitent se démarquer sur la plateforme. Ainsi, parmi ces leviers figurent le personal branding et l’utilisation de formats innovants. Alors, comment percer sur LinkedIn ?

Comment percer sur LinkedIn : un fondement essentiel

D’abord, avant de vouloir innover ou développer sa marque personnelle, il est essentiel de bien comprendre la culture propre à LinkedIn. En effet, cette plateforme ne fonctionne pas comme les autres réseaux sociaux. Elle repose sur une dimension professionnelle dès sa création. L’identité y est publique, non anonyme, et fortement liée aux objectifs de carrière.

Le système de degrés de séparation encourage l’établissement de contacts et structure la manière dont le contenu est distribué. Cette spécificité fait de LinkedIn un espace où l’expression personnelle est scrutée sous un angle professionnel, distinguant fondamentalement sa culture des autres plateformes.

Le personal branding : se positionner comme un expert

Ensuite, l’étude souligne l’importance du personal branding comme levier de visibilité. Les utilisateurs sont naturellement portés à valoriser leurs succès, créant une dynamique de compétition et un désir d’embrasser cette culture de la réussite.

Développer une marque personnelle forte sur LinkedIn demande de partager régulièrement son expertise. Il s’agit aussi de valoriser ses réalisations et de se positionner comme une source de savoir ou de solutions. Mettre en valeur les contributions de son équipe (#BestTeam) est également une stratégie efficace pour encourager l’engagement.

La vidéo verticale : le format roi pour capter l’attention

L’étude souligne la forte progression de la vidéo verticale sur LinkedIn. En 2024, la consommation de vidéos a augmenté de 36 %. Pour accompagner cette tendance, LinkedIn a lancé la fonctionnalité « Vidéos pour vous ». Elle propose un flux infini de vidéos verticales sur mobile, inspiré des formats populaires sur TikTok et Instagram. Ce format est devenu un vecteur stratégique pour augmenter la fréquence d’usage et le temps passé sur la plateforme. Les créateurs de vidéos promus dans ce flux non personnalisé se présentent souvent comme des experts dans leur domaine (vente, RH, juridique, etc.) ou dans des compétences techniques (ergonomie, Excel).

Ils affichent généralement leur titre de CEO ou de dirigeant et se positionnent également comme conférenciers. La durée moyenne de ces vidéos dépasse la minute, permettant de proposer des contenus relativement riches. Pour percer, il est donc essentiel d’envisager la création de contenu vidéo engageant et informatif, en s’inspirant des postures conseil, micro-trottoir, podcast, masterclass ou facecam observées dans l’étude.

L’intelligence artificielle : un outil d’optimisation

L’étude ne porte pas uniquement sur les outils d’IA liés au personal branding. Elle souligne cependant l’intégration précoce de l’intelligence artificielle dans plusieurs fonctionnalités de LinkedIn. Parmi ces outils, on trouve l’aide à la recherche de leads commerciaux ou encore l’assistance à la rédaction de messages. Ces fonctionnalités peuvent, de manière indirecte, contribuer à renforcer sa visibilité et à développer son réseau.

De plus, l’étude note une prévalence de l’IA dans les contenus analysés, avec 60,82% des posts analysés impliquant l’utilisation de l’IA, bien que cela ne soit pas toujours lié aux fonctionnalités natives de LinkedIn. Comprendre comment l’IA influence la distribution du contenu et l’engagement pourrait être un avantage pour ceux qui cherchent à percer.

Engagement et pertinence : les clés de l’algorithme

L’étude révèle que près de 50% des contenus LinkedIn qui apparaissent dans les flux des utilisateurs ont une visée promotionnelle. Cependant, pour véritablement percer, il est crucial d’offrir de la valeur à son audience au-delà de la simple auto-promotion.

Par ailleurs, les hashtags populaires sur LinkedIn sont principalement liés au monde professionnel, tels que #Leadership, #PersonalBranding, #Networking, #Innovation, #Business, #Success et #BestTeam. Utiliser des hashtags pertinents augmente la visibilité de vos contenus auprès des bonnes audiences.

Comment percer sur LinkedIn : adopter une approche stratégique et multiforme

Ainsi, pour percer sur LinkedIn en 2025, l’étude recommande une approche stratégique. Il s’agit de bien comprendre la culture de la plateforme, de développer un personal branding authentique et d’utiliser des formats innovants comme la vidéo verticale. Le tout doit être soutenu par une stratégie de contenu engageante et pertinente.

En conclusion, en s’inspirant des tendances actuelles, comme l’essor de la vidéo et le besoin de se positionner en tant qu’expert, les professionnels peuvent adapter leur stratégie. Cela leur permet d’augmenter leur visibilité et d’atteindre plus facilement leurs objectifs sur cette plateforme incontournable.

Source : Étude digitale de l’agence digitale heaven et l’agence data Influence Metrics

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