La saison des ventes de pointe, marquée par le Black Friday et le Cyber Monday (BFCM), ne doit pas être synonyme de panique pour les entreprises. Il n’est pas nécessaire de tomber dans le piège habituel des remises excessives, des enchères élevées et des marges qui disparaissent, une approche souvent coûteuse et épuisante. Les marques peuvent se différencier en se préparant intelligemment et en capitalisant sur une demande déjà présente, sur Pinterest par exemple. La clé du succès réside dans l’adoption d’une approche stratégique en trois étapes. Il s’agit de l’optimisation minutieuse des données de produits, la mise en évidence des offres commerciales, et l’exploitation des capacités de l’automatisation en temps réel. Alors comment optimiser le Black Friday sur Pinterest ?

Les utilisateurs de Pinterest se comportent différemment des acheteurs impulsifs. En comprenant que l’audience cible planifie activement ses achats, l’entreprise se donne les moyens de rencontrer les consommateurs au moment où ils recherchent et sauvegardent leurs idées. C’est cette préparation stratégique qui permet aux marques de maximiser les résultats. En plus, c’est sans s’engager dans la concurrence acharnée des enchères de dernière minute.

Comprendre l’acheteur planificateur de Pinterest

Le comportement d’achat sur Pinterest se distingue clairement des autres canaux de vente. L’audience n’est pas composée d’acheteurs impulsifs. Les utilisateurs sont des planificateurs, des épargnants et des décideurs. Cette propension à l’anticipation signifie aussi que la demande pour la période des fêtes se construit bien avant l’arrivée du Black Friday.

Les données de l’année précédente confirment cette forte intention d’achat. En 2024, 76 % de l’audience mensuelle a fait des achats pendant le Black Friday ou le Cyber Monday. Cette statistique est significative. En effet, les utilisateurs étaient 30 % plus susceptibles de faire des achats durant cette période que les non-utilisateurs. En comprenant ce public, une marque peut se préparer pour le pic de la demande.

Le catalogue produit : votre première impression algorithmique

Le flux de produits (également appelé data feed ou catalogue de produits) est le point d’entrée de l’inventaire d’une marque dans l’écosystème de Pinterest. Il est essentiel d’assurer la qualité de ce flux. En effet, il dicte à l’algorithme quelles recherches et quels publics il doit associer aux produits.

Plus les données intégrées sont complètes, plus il est facile pour le système de proposer le produit adéquat à la bonne personne. Un flux riche inclue des titres détaillés, des catégories précises et des images lifestyle (montrant le produit en contexte). Cela permet à Pinterest de faire correspondre plus précisément les produits aux intérêts des acheteurs. Cet effort d’optimisation se traduit aussi par des coûts par clic (CPC) potentiellement plus bas et des taux de conversion plus élevés. Un catalogue produit Pinterest non optimisé risque, à l’inverse, d’envoyer du trafic vers des concurrents.

Voici, par exemple, les actions recommandées pour une optimisation réussie sur Pinterest :

• Utiliser l’outil Catalogues de Pinterest pour vérifier l’état des sources de données.
• S’assurer que les informations essentielles — titre, description et prix — sont exactes.
• Ajouter des détails comme la couleur, le matériau, la taille et la marque.
• Structurer les produits en groupes logiques pour éviter de placer le même article (SKU) dans plusieurs groupes.
• Rafraîchir les flux hébergés quotidiennement ou réimporter les fichiers manuels après toute modification d’inventaire.
• Les marques travaillant avec un représentant Pinterest peuvent demander leur score de santé du flux (feed health score) pour obtenir des informations supplémentaires.

Black Friday sur Pinterest : rendre les réductions impossibles à ignorer

La Cyber Week est synonyme de bonnes affaires. Les acheteurs recherchent activement le signal le plus rapide indiquant une économie. Ils ne devraient pas avoir à chercher l’offre. La fonctionnalité « Promotions » de Pinterest résout ce défi en affichant un badge dans le coin de la publicité. En plus, elle propose un message en surimpression, rendant la remise très visible.

Utiliser des promotions fait la différence entre espérer que les acheteurs remarquent l’offre et s’assurer qu’ils le font. Cette fonctionnalité a prouvé son efficacité en augmentant les taux de conversion de 18 % et en améliorant le coût par acquisition (CPA) de 15 % par rapport à des publicités identiques sans cet affichage. L’entreprise Wayfair a testé les promotions contre ses campagnes standards et a constaté une augmentation de 7 % de son taux de conversion. En plus, le retour sur les dépenses publicitaires sur Pinterest (ROAS) est supérieur de 12 %. Les promotions peuvent prendre diverses formes, comme un pourcentage de réduction, la livraison gratuite, ou un cadeau avec achat.

Il est essentiel de maintenir une cohérence dans l’expérience utilisateur. La promotion affichée sur la publicité Pinterest doit être reflétée avec exactitude sur la page de destination et au moment du paiement.

Indicateur de Performance	Amélioration observée	Exemple d’application
Coût par acquisition (CPA)	15 % d’amélioration	Promotion appliquée à un groupe d’annonces entier
Taux de conversion général	18 % d’augmentation	Utilisation de modèles (pourcentage, livraison gratuite)
Retour sur les dépenses publicitaires (ROAS)	12 % d’augmentation (Cas Wayfair)	Cohérence entre l’offre de l’annonce et le site web

Confier l’efficacité à l’automatisation et l’IA lors du Black Friday sur Pinterest

La demande pendant le Black Friday évolue très rapidement. En effet, l’année dernière, les paiements sur la plateforme ont bondi de 60 % d’une semaine à l’autre. Dans le même temps, les CPA pour les campagnes de catalogue ont diminué de 7,5 %. Face à de telles fluctuations, seule l’automatisation en temps réel permet de capturer pleinement ce potentiel. C’est bien mieux que des ajustements manuels des enchères.

L’outil Pinterest Performance+ combine l’intelligence artificielle et l’automatisation pour optimiser les campagnes en temps réel. Il est conçu pour trouver automatiquement les audiences, les variations de créations et les stratégies d’enchères qui convertissent le mieux à l’instant T. Le système déplace ensuite les dépenses vers les stratégies qui démontrent la meilleure performance.

Pour tirer le meilleur parti de cette automatisation sur Pinterest, la marque doit fournir au système la variété nécessaire. Il est recommandé de fournir au moins 10 créations par groupe d’annonces. En lançant une nouvelle campagne de conversion ou de vente par catalogue et en activant Performance+ lors de la configuration, la marque s’assure que son budget est alloué aux opportunités les plus prometteuses lorsque le trafic atteint son apogée.

Black Friday sur Pinterest : se préparer pour un succès durable

Ainsi, l’approche pour la saison de pointe est de remplacer l’épuisement des remises profondes et la panique des enchères par une préparation intelligente. En se concentrant sur Pinterest avec l’optimisation des actifs via le catalogue de produits, en maximisant la visibilité des offres grâce aux promotions et en s’appuyant sur l’automatisation de Performance+, une marque se positionne pour des résultats durables.

Ces trois étapes ne préparent pas seulement au Black Friday et au Cyber Monday. La demande d’achat reste élevée jusqu’à la fin de l’année. Adopter cette méthodologie assure aux entreprises de capter les ventes tout au long de la saison des fêtes, garantissant une performance sur Pinterest soutenue face à l’audience la plus préparée du web.

Source et crédit photo : Pinterest